走产品集成商之路

 定制案例     |      2018-10-12 16:22

  近年来,随着专业应用领域的市场份额越来越大,安防系统集成逐渐突破单一的解决方案提供商,形成以整合产品系统为主导的产品集成商、进行工程项目规划和产品配置的工程系统集成商,以及专注解决方案的系统开发集成商“三足鼎立”的格局。目睹与此,一些知名厂商在奠定扎实的产品基础之后,也瞄准产品集成市场,整合其他产品品类,在产品集成之路上越走越宽。其中,长期专注摄像机研发制造的迪威乐,近日接连整合NVR、监视器等品类,以“定制品牌”形式走向市场,并组建战略合作联盟进行联合推广,走出了一条与传统的“贴牌”方式截然不同的产品集成之路。

  据了解,目前主流的集成商大多拥有自己的研发团队,但并不一定从事制造,而由其他企业OEM或ODM,即所谓“贴牌”。而对贴牌厂家的选择,通常以性价比最优为标准,即在保证品质的基础上寻求成本最低。

  业内人士表示,单一企业的精力有限,不可能生产市场需求的所有产品,委托其他企业进行加工,重庆时时彩app是防止己方产品线过长的务实之举。但为控制成本,多数集成商选择的贴牌方均为规模型企业或小企业,这就对集成商的研发能力提出了很高的要求。而事实上,多数集成商的研发团队多为配套,致使产品成为其一大短板。“在产品上,集成商很难传统厂商更专业。”

  基于此,迪威乐总经理侯刚提出,将整合拥有自主品牌和独立研发能力的其他品类,走产品集成商之路,受到社会各界的广泛关注。与传统的贴牌加工方式不同的是,由于产品制造商均拥有较强的研发实力,其产品远非从事OEM、ODM的企业可比。“从外观来说,现在大家都在讲私模。我们所整合的品牌都能做到产品私模化,提供给我们的产品也都是它们最有竞争力的。相比之下,集成商很难针对某个产品做私模,贴牌方也不可能有这样的能力。”

  侯刚表示,迪威乐的整合方式更接近于手机行业常见的“定制品牌”。尽管此次整合由迪威乐主导,整合后的产品也将贴上迪威乐的商标,但迪威乐将明确标示该产品的制造方,这就与贴牌加工方式有了根本性的区别。对用户而言,一个由拥有自主品牌与独立研发能力的企业联合推出的安防产品集成方案,将是一个极具吸引力的选择。