这个时间点我估计会晚一些

 定制案例     |      2018-11-18 21:24

  慧聪安防网讯监控行业的网络化、高清化、智能化是一个必然的趋势,但它的发展也必将是一个较长的过程,当然这个较长的过程到底是5年?10年?20年?我想大部分的人都不能拿出一个比较准确的答案。不争的事实是,据IMS分析判断,2013至2015年左右以网络监控为例,

  它的在欧美市场占有率将超过传统模拟监控,当然在中国,这个时间点我估计会晚一些。但我们可以看到从2009年开始,网络监控的市场增长出现了貌似井喷的现象,2010年给到我们的感觉似乎有越燃越烈之势,众厂家及经销商之间的网络监控之“大战”也不可避免的在谋划甚至在进行当中。

  应AS袁小姐之邀让我谈谈这“大战”当下传统安防经销商和IT经销商各自之优劣,实有班门弄斧之感,我虽然在伟昊就职有近8年时间,在产品的推广和市场方面也有一点点了解,但毕竟是技术出身,可能很难从销售和市场的角度把这个问题讲深讲透,但竟已接受之,就当抛砖引玉般发表一点我的浅见寡闻吧。

  在IP安防监控快速发展的当下,选择IT产品渠道商还是传统监控渠道商,对于监控产品的生产厂家以及总代理商来说,确实一个两难的选择,这两难的选择表现在:传统监控的渠道商不会卖IP监控产品,但厂家跟他有感情,他也有一定人脉和市场,而IT渠道商有他的技术和服务优势。但IP监控,顾名思义是IP(IT)+监控,所以选择IT渠道商也会有一定的风险和磨合的过程。但从我的观察和了解的情况来看,个人认为在两难的情况下,大部分的监控厂家或代理商都还是保留他们的原有的传统监控的渠道商,并不会因为IP监控的发展而弃“传统”选“IT”,本人也是一个“挺传统”派。其理由有以下几点:

  安防监控的IP化,是所有厂家和总代理们都认同的趋势,但什么时候会在中国大规模的应用,可能各自又有不同的认同。为了这个不知道什么时候到来,或者认为短期之内不可能超越模拟的“趋势论”而去冒险的选择在监控行业经验不多的IT产品经销商作为自己的合作伙伴,无论是在合作的默契度,还是如何保证模拟的市场份额的同时去有效的挖掘IP网络监控市场反面,都会是一个非常冒险的行为,毕竟在国内品牌和国际品牌都非常激烈的当下,保稳定促增长是当前各大品牌更应该重点考虑的事情,而传统监控代理商的关系的维系,也是保稳定促增长的根本,起码在短期二三年之内是这样的。

  安防监控IP化,会带来很多也模拟安防监控不同的技术和应用,网络技术,存储技术、平台软件技术等等,这些技术和应用都是传统安防监控经销商非常明显的“短板”,就我遇到的很多代理商的技术销售人员来看,有的连什么是“IP地址”都不清楚,就很难指望他们能够会给客户介绍提供多好的网络监控产品,并客户设计合理有效的网络安防监控管理平台了,但网络IP化的趋势是大家都不能回避的问题,所以各级代理商要想在未来的市场很好的生存下去就必须进行学习和改造,从单一的产品销售变为整体打包解决方案的销售商,从简单的产品流通渠道商转变成集成解决方案的服务商,从企业结构和企划人才方面都进行全范围的学习和改变,毕竟IP化还需要时间,传统的监控经销商要真心想进行改造也还来的及,而且各大品牌的生产厂商和总代理们也在有意识协助他们进行改造,像三星伟昊计划打造的“三星监控研修院”也是抱着这样一个目的的。