及时掌握政府需求

 定制案例     |      2018-12-18 19:30

  近日,淄博高青县秸秆焚烧监控项目顺利上线运营,实现由“靠人盯守”向“智能监控”的转变。这是淄博分公司高青办事处继高青政府专网后,发挥站址资源优势,推动通信塔向社会开放,探索物联网应用的又一成功案例。此项目合同期五年,项目总额约600万元,成为公司多元化发展新的收入增长点,为下一步拓展型业务的深入开展打开了局面。

  一是及时捕捉商机,上下联动全力攻关。高青县是山东省秸秆焚烧监控的重点区域,在环保督察的高压下,高青县政府对信息化管控秸秆焚烧具有强烈的需求。淄博分公司了解政府需求后,迅速成立专项工作组,积极与高青县政府展开多层次对接,市公司领导负责拜访高青县政府主要领导,市公司副总带队拜访县分管领导,逐一介绍铁塔挂高资源和自身优势,阐明社会责任,争取政府支持。高青办事处主任石万更是以每周三次的频率去县政府沟通协调,与政府各部门保持密切联系,及时掌握政府需求。

  二是准确把握需求,量身定制综合解决方案。面对政府部门资金少、时间紧的现实情况,高青办事处第一时间向省市两级公司主管部门做详细汇报。针对政府资金少、任务急的现实情况,淄博分公司发挥铁塔挂高优势,争取产业链的大力支持,协同集成商、运营商等合作伙伴,共同制定了“热成像摄像头+视频响应处理系统+运营商专线+存量铁塔空间挂高”的一体化解决方案,可以实现对高青县除城区外全域内秸秆焚烧的监控,并主动商议通过购买服务分期付款的方案,缓解政府资金压力。

  三是强化客户体验,锲而不舍推动项目开展。高青办事处多次走访县农业局,现场演示“监控中心+电脑终端+手机APP”全天候监控方式。为了打消疑虑,淄博分公司还邀请县政府领导到已经成功实施项目的雄安新区和天津进行现场考察,听取当地环保局的经验分享,实地感受铁塔服务,进一步增进对项目的了解和认可。在此基础上,高青办事处借力县长办公会,向财政局、政府采购办等各部门推介铁塔方案,赢得了参会人员的广泛认可,最终确定以单一来源方式与铁塔公司进行合作。

  铁塔的高度具备良好的挂载优势,并具备不间断电力保障和专业维护监控优势,重庆时时彩下注是物联网天然的依托平台,在高空安防,环境监控监测,国土卫士等项目上潜力巨大。从公司成立,淄博分公司就一直与当地政府保持良好关系,前期在“智慧高青”建设过程中,双方已经开展深入合作,并被纳入“智慧高青”领导办公室,由铁塔公司开放站址资源,为政府专网提供天线挂高、机房配套服务、电力供应、专业维护等,积极助力当地信息化发展。此次秸秆焚烧项目,进一步深化了双方的合作关系,成功树立了“高点监控找铁塔”的社会口碑。