安防设备1093亿(占40.48%)

 楼道对讲     |      2018-12-12 16:20

  珠三角、长三角、环渤海地区依托各自先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置,加之国家政策的支持,形成了中国三大安防产业基地,这些地区集中了我国安防产品销售额的80%以上,而其他各省相加不足20%。这三大产业基地的共同特点是:安防电子信息企业集中,产业链趋于完整,具有相当的规模和配套能力。其中,以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为我国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区;以上海、江苏、浙江为中心的长江三角洲,已成为安防产品制造业的一个重点地区;环渤海地区则形成了北京、辽宁、山东、天津的安防产业群。

  作为我国安防事业起步较早的地区之一的福建,在经过二十多年的发展后在楼宇对讲、防盗报警、镜头领域形成了一批知名企业,同时也面临着很多的问题,整体产业链不完善,配套不齐全,中小企业发展动力不足,整体落后于珠三角客户,部份企业把销售中心甚至工厂迁往深圳、广州、上海一带,造成优秀企业的向外迁移。那么海西安防企业拥有什么样的优势,如何发挥优势,打造出海西安防的特色,吸引国内外的采购商的关注,吸引更多的优秀企业来海西发展?请各位领导、嘉宾谈谈自己的看法?

  慧聪网:海西安防在全国安防中处于什么样的地位,区域的特点是什么?区域整体影响力下降,企业难发展做大的因素是什么,如何面对挑战?如何抱团取暖,合力打造区域特点、优势和品牌名片。

  冠林:据统计,福建安防的年市场总量已经突破15亿元,主要以楼宇对讲、防盗报警和监控镜头为支柱产业,安防企业也较为集中的分布在福州、厦门和泉州三大城市,并拥有了一批在安防行业内具有相当实力的知名企业。福建安防市场在全国安防市场还是占据了非常重要的角色和地位。特别是楼宇对讲行业已经成为海西安防的龙头行业,大约占有全国20%左右的市场份额。

  当然,福建安防行业的发展也存在一定的局限和瓶颈,缺少像江浙一带的海康威视、大华那样的全国性的安防龙头企业,这里有一些区位的劣势的原因,主要是配套设施不足,产品同质化严重,以及吸引外来人才的优势不足,另外福建的安防企业大部分比较低调和务实,更加注重研发和生产,在宣传和推广方面的力度不足,从而使企业和品牌的知名度也会受到一些影响。

  虽然存在着巨大的挑战,但是从直接影响安防行业发展的政策环境来看,中国正处在高速城市化进程之中,经济的发展,特别是与安防发展关系密切的平安城市建设、智能化交通建设等政策的实施,以及公众安防意识的增强使中国安防业在2012年仍保持了较好的增长势头。据慧聪安防网行业研究部2011调研数据看,2012年,我国安防行业市场规模总体达2700亿元,增长率19%。安防设备1093亿(占40.48%),安防工程1465亿(占54.26%),安防运行服务维护142亿(占5.26%)。不得不说,虽然2012年我们面临各种困境,但是国内安防企业的增长,还是处在一个高速、健康的道路上。

  在安防领域中,监控面临高清、网络、智能化发展的机遇,楼宇对讲也面对智能家居行业发展的机遇,防盗门禁停车场等企业面临着数字化升级、产品集成化的发展机遇,安防工程商也需要更进一步的掌握新技术、新产品,紧跟安防技术的发展与市场的步伐,往集成商方向转型的机遇,那么做为各自领域代表的企业,请在座的代表谈一谈,你们是如何看待这样的机会的,你们都怎么样应对行业的变化和带来的机遇。

  慧聪网:海西安防企业如何看待市场发展趋势所带来的变化及机遇?以怎么样的心态迎接变化,并做出怎样的调整来抓住机遇,发展自身企业?

  冠林:对我们楼宇对讲行业来说,这些年整体的大环境不是太理想,竞争非常激烈,新产品新技术也发展得非常快,但是整体市场由前几年的跃进式发展回归到理性发展时期,从另一方面来说,对楼宇对讲行业不失为一件好事,相信能够促使大家更加沉下心来,对产品、技术及服务水平也都会努力去提升。所以这两年我们冠林也不断的加强企业内部的管控,积极修炼内功,不断加强产品和技术的创新,提升产品的核心竞争力,降低产品的成本,为前端提供强有力的销售利器,同时更加重视自身的经营管理,强化团队建设,实现精益生产,提升品牌各方面的综合竞争力。今年我们会重点加大二三线城市的渠道建设,争取更大的市场份额。

  上述两个议题,说明了我们面临的问题和发展的机遇。我们相信企业发展到一定程度,一定会面临着一定的瓶颈,有来自环境的,有来自企业内部自身的,那么我们接下来谈的是,我们海西安防企业普遍面临最大的瓶颈是什么?应该如何突破瓶颈,发展起来.

  同时从今天来看,不断的创新,无论是技术创新还是经营模式创新,对于安防企业来说都是十分重要的。以安防的生产基地珠三角,安防的研发基地长三角的成功经验为鉴,海西区域安防企业如何走出一条自己的道路,让“海西模式”成为继生产、研发两大明显的基本后中国安防行业的又一个亮点.

  慧聪网:海西安防企业多年来在行业形成务实低调的特征,而在当今社会买方有多种选择情况下,酒香也变巷子深,品牌营销推广能力越来越重要。请谈谈企业如何突破营销的软肋,提升品牌品牌营销能力,请谈谈经验。

  品牌营销还是要先有好的产品和技术的支撑,凭借好的产品在市场上的良好表现,一点一滴形成口碑和美誉度,不断沉淀和积累才能形成的,同时品牌营销一定要定位准确清晰,针对受众目标去做营销推广,营销推广的形式可以有很多种,包括广告投放,结合展会,技术交流会,高峰论坛以及其他一些营销活动或者公关及营销事件。

  免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

  1994年至今一直从事专业音视频系统、电子会议系统、安全防范系统及弱电智能化系统的工程工作。。[详细]

  对于目前行业的现状,庄总认为国内产品成熟度相对来说还比较低,技术水平和可靠性还有待进一步的提高。[详细]